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2019年3月21日 (木)

業務總監樊承欣:成為學校家具市場的領導者



作為一家專業的辦公家具供應商,諾凡在過去一年中在各高校的細分市場中表現良好,並贏得了複旦大學圖書館醫學醫院家具項目、華東科技大學商學院大樓辦公家具、課桌椅項目的中標。上海交通大學家具項目及廣東、江蘇、陝西等學校家具項目。在最近舉行的第十三屆全國家具采購峰會上,諾凡憑借其強大的綜合實力被評為2018年全國十大優秀學校家具供應商。
為什麼梵高在大學市場中脫穎而出?辦公家具企業如何做好大學項目?近日,諾貝爾(上海)系統科技有限公司(以下簡稱“諾凡”)教育部樊承欣主任接受了“政府采購信息新聞”記者獨家專訪,解讀了上述問題。

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學校家具把安全環保放在首位

諾華公司成立於2003年,一直致力於為高品質的客戶提供高品質的辦公家具。辦公家具行業作為傳統行業,自然增長率相對較慢,但新華是一個發展較快的企業,經過15年的快速發展,現已成為國內辦公家具品牌金字塔的上層。

“為了區別於其他品牌,你必須走一條不同的路。開拓新的細分市場是擴大市場份額和品牌影響力的一個非常好的方式。”對此,樊承欣做了一個形象隱喻,就像一家服裝企業,原本只做男裝,當其後端供應鏈、團隊等發展到一定時間,也開始做女裝。
據報道,Norfan在2016年設立了教育司,不僅注重教育空間的開發,而且致力於創造最佳的學習環境。如果說辦公室家具是諾凡的一棵大樹,經過兩年多的發展,教育司已逐漸成長為一棵小樹苗。

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當談到辦公家具和學校之間的區別時,樊承欣向“政府采購信息”記者承認,在業務部門成立之初,這也是困擾他們的最大問題。經過兩年的探索和積累,人們發現雖然辦公家具和學校家具都是家具,但實際上存在本質區別。從產品定位和發展的角度來看,辦公家具產品更注重設計,對辦公空間和產品細節的追求是完美的;而學校家具因為主要用戶是學生和老師,所以應該首先放置安全和環保。

同時,他表示,還有一些學校家具項目沒有突破“低價中標”的趨勢,隨著相關政策的出台,這種現象也會發生變化。

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